老板娘亲自设计15分钟收费500万，渠道医美47亿背后更多秘密被曝光!

       杭州这家渠道医美隐匿47亿收入被罚8800万的事情持续发酵，近日，南方周末又对此事进行了追踪报道，更多发财的秘密被一一揭开。

       据报道，女老板于文红真正通过医美实现营收飞涨，是从杭州开始的，但在千和诊所成立前，虞美人已在全国开了五六百家连锁店。一份杭州古名盖章确认的银行流水显示，早在2015年，虞美人集团就通过个人账户收取客户付款，涉及的私人账户远不止此次被杭州市税务局查到的9个。

藏匿收入的杭州古名注册地挂有“虞美人国际集团”名牌

       成立于2010年2月的千和诊所主营注射美容，即注射物质于人体局部，以达到修正皮肤缺陷的美容方法。千和诊所的实控人是于文红，这只是她医美帝国的冰山一角，她经营着香港虞美人国际集团有限公司（下称虞美人集团）。

       此外，于文红还直接或间接地控制着其他23家在营企业。这些企业中，行业归属为“卫生和社会工作”的医疗美容诊所有13家。即便是于文红的弟弟于文忠也难以估计，于文红的医美产业究竟有多庞大。

老板娘亲自设计15分钟500万

       在杭州花圃，千和诊所占据着中心位置。其由十余座独栋建筑组成，最主要的是一栋用于注射和麻醉的主操作楼，还有4栋用于会客、休息以及其他接待服务。按照消费等级的不同，客户手术前会被带往不同的接待楼。

       据媒体报道，千和诊所占地一千多平方米，每年租金两百多万元，景区外同规格的别墅，租金大概是一百万元。能够支撑起景区内高昂的租金，千和诊所自有一套“致富”之道。

       主操作楼内张贴的“项目收费标准公示”显示，注射美容项目按照部位、注射药剂不同进行细分，一共将人脸分为五大部位，可以采用五种不同的注射剂进行注射。收费标准在8000元到15万元之间。

       抗衰顾问介绍，虞美人集团旗下其他诊所均统一定价。8月起集团对其中一种注射剂爱贝芙（Artecoll）的定价进行了上调，由3.9万元/支上涨到4.9万元/支。如果客人想要由4位虞美人自己的医生操作，价格还要涨至20万元/支。

       而在多个医美App上，其他具有爱贝芙注射资质的医美机构，单支价格一般在1.5万—1.7万元之间。记者电话咨询了爱贝芙官方客服，对方表示，爱贝芙的统一建议零售价为1.68万元/支。也就是说，仅爱贝芙一个项目，虞美人和千和诊所就将价格翻了将近三倍甚至更多。

       “像爱贝芙别的医院也有，为什么别人还愿意花高价来找我们做？最关键的不是材料，是我们的设计理念。”近日，在广州虞美人诊所的一次操作会上，一位虞美人集团咨询师向前来咨询加盟的记者解释。

       上述咨询师还介绍，虞美人的设计理念体现的是一种“人性化”，哪怕前来咨询的客户就是想要隆鼻或者填充下巴，也要由艺术面雕设计师先行设计，而不是客户想做什么就做什么。

       “艺术面雕的灵魂在我这里，能画得出来就能做得出来。”在虞美人知乎账号发布的一则官方宣传视频中，白板前的于文红手持马克笔，先将人的侧脸轮廓勾勒出来，再在轮廓基础上进行调整，调整过的地方就是客户需要进行注射修整的部位。

       上述咨询师透露，如果想请于文红设计，一次15分钟的价格是500万元。此外还有前提条件，即客户已经在其他普通面雕设计师的建议下，将基础的五官调整项目都做过一遍。

       除了注射之外，千和诊所还提供面部溶脂、身体溶脂以及“瓷娃娃”“俏皮娃娃”“童颜魔法”“清秀娃娃”等六大项目。其中标价最低的是“童颜魔法”，其实就是面部除皱，单次收费2980元。除了这些公示项目，虞美人还提供“裸妆仙子”“白雪公主”等未公开项目。

虞美人做大主要靠这4招

       于文红曾于2002年首创“懒骨头”排毒发汗疗法，由此将虞美人这一品牌做大。据辽宁省东港信息网2014年发布的一则东港市虞美人美容连锁机构展示信息，“懒骨头”疗法的作用原理是以外用精油配合高科技太空舱，仅研发过程就耗资百万。

       疗法上市两周后，位于大连东亚银行大厦2000平方米的虞美人总店每天客流量爆满，营业到晚上10点，这一情况一直持续到2004年总店扩张至4000平方米，并在开发区、沈阳等地加开直营店。

       据另一则温州健康网2006年2月发布的消息，“懒骨头”操作时，顾客需要躺入一个特别设计的“远红外线舱”，舱内温度达65℃并保持50分钟，以此达到一次1—3斤的减肥效果。在自传以及专访中，于文红还介绍，这一疗法能够降低糖尿病的血糖水平，代替关节炎治疗药，还能调理月经、高血压、失眠、盆腔炎等多种问题，甚至抗肿瘤。

       为了宣传“懒骨头”，于文红每年举行一次名为“激情玫瑰夜”的会员互动会。所有参会女士都要盛装出席，还要带着自己的男伴。在音乐和灯光打造的氛围里，现场出现了很多预约美容签单的客人，还有人将下一年的费用都结清了。记者获取的一份内部资料显示，这种会员互动会的思路一直沿用至今。

       于文红的商业构想并未止步于直营店，在她看来，要想形成规模效益还是需要采用加盟的模式。加盟合作商需要挖掘店内客户的需求，整理报送服务商，再由总部统一安排各个城市的“操作会”时间和医生，在某一时间段，为所有客户集中完成注射。加盟商和服务商由此赚取返利。据虞美人官网数据，到2005年，全国的虞美人品牌形象合作店已经达到了150多家。

       在2002年的广交会上，想要寻找美体产品代工厂的于文红找到了一家香港公司，通过该公司制作研发“菲尔蒂妮”品牌产品，每当发现市场上有代言的产品卖得好时，于文红就会购买一份，交由该企业负责开模生产。

专家称这是医美行业的毒瘤

       8月22日中午12点，又一场操作会开始，虞美人广州分院刘运奇医疗美容诊所迎来了为期5天的开门营业时间。营业期间，1000平方米的诊所内随处可见脸上敷着麻药、正在排队等待注射的客人。

       记者从前述代理商处得知，当天只有一位医生提供注射服务，而预约操作的有一百多位顾客，他们要逐一经过面诊设计、确认项目、排队挂号、敷麻药、进行注射的统一流程。流程结束后，客人可以随时离开。

       “五年前，像在这种操作会上，医生每打一个顾客，能够拿到的手工费是100块钱，但是医生可以从早打到晚，一天能打八九十个人。”曾接触过虞美人外聘医生的北京医美镜医疗美容争议研究与调解中心主任茹小山告诉南方周末记者。

       茹小山说，正规机构的医生大多不喜欢虞美人所代表的渠道医美模式，去操作的大都是小医生，因为大医生看重的是技术，不屑于参与这种营销活动，“只是打针，时间长了医生技术会丢失”。

       杭州乐缇医疗美容门诊部主诊医生刘礼林认为，虞美人最大的问题在于刻意制造信息不对称。“医疗美容是说得出方法、材料、技术以及操作人的，而像他们所营销的‘裸妆仙子’‘童颜魔法’都是说不清楚的，做项目完全靠人带人，信息已经转了好几手。”刘礼林对记者说。

       对于未公示的药品问题，上述咨询师表示，像“瓷娃娃”“清秀娃娃”这类项目都是由于文红亲自研发的，其中不只含有一种成分，而是由虞美人自主研发的ATP生物技术、卵磷脂等多种成分共同组成的综合性配方。至于配方比例，属于商业机密，即便是内部咨询师也不知情。

       在北京医美镜医疗美容争议研究与调解中心主任茹小山看来，虞美人最终选择只打针而不开刀的项目，主要在于打针有可弥补性，打多或者打少都可以修补，相对而言，手术风险太高。至于虞美人的高价收费和偷漏税行为，茹小山认为，主要原因是渠道医美机构的营销和返点成本过高，因此需要通过包装和偷漏税扩大盈利范围。

       虞美人并非是渠道医美行业中唯一一家被查处的偷漏税企业。据国家税务总局湖北省税务局官网信息，2016年1月1日至2019年12月31日期间，武汉五某整形美容医院有限公司也曾采取偷税手段，不缴或者少缴应纳税款1701.89万元。

       “中国医疗美容行业人人都知道于文红，她的虞美人可以说是中国医美行业的毒瘤。”北京医美镜医疗美容争议研究与调解中心理事长刘峰告诉记者，有些国家会对高额返佣设定一个最高标准，超过会被认定为医疗商业贿赂。据他估计，当前中国医美行业里，做渠道医美的民营医疗美容机构占比可能在50%以上。

       新闻回顾

知情人透露：消费达200万才有机会见隐匿47亿的医美老板娘一面

       这些天，杭州的千和医疗美容诊所受到了全国媒体的关注，其所属的杭州古名文化艺术策划有限公司，因为隐匿未计入财务账收入超过了47.55亿元，上个月被杭州的税务部门处罚。很多人都在关心，这家医疗美容诊所到底是怎样的一家机构，怎么能有如此的吸金能力呢？近日，浙江电视台的记者去探访了这家位于杭州西湖景区内的医疗美容诊所。，时长03:37通过国家企业信用信息公示系统查询，杭州市税务局是今年7月22号作出的行政处罚决定，杭州古名文化艺术策划有限公司的隐匿收入的行为定性为偷税，对少缴的1.47亿元税款按60%进行处罚，罚金合计8827.27万元。之前也有媒体报道，这次被税务部门发现隐匿收入行为的，是杭州古名文化艺术策划有限公司的分支机构千和医疗美容诊所。

       通过查询，记者发现这个千和医疗美容诊所的注册地址就位于杭州西湖景区的花圃内。“你们有没有联系过啊。（记者：我是浙江电视台来采访的）没联系过不用来采访。（我们就是想来了解之前被处罚的事）没有负责人，我们不接受采访。你也不用录我，我只是他们普通员工。” 千和医疗美容诊所工作人员说。

       现场工作人员告诉记者，诊所负责人今天不在。对于记者提出的问题，他们也没有可以回应的。在现场，记者也查看了一下，这个千和医疗美容诊所位于花圃的中心位置，是一幢二层小楼。周边的环境非常不错，而且记者还发现，花圃内不能行驶机动车和非机动车，但是有观光车停在诊所门前，时不时还会来回接送人员。

       在走访过程中，记者也找到了一位对诊所比较了解的知情人，他说，别看这家诊所占地面积不大，生意一直是挺不错的。“疫情出现差一点了，（记者：之前人很多啊）月尾是人山人海，最低价他们自己人说5万元到6万元，一般的话100多万元，200万元消费了，老板娘才见一面。”知情人吴先生说。

       按照这位知情人的说法，以前知道诊所的生意好，但是看到这次新闻曝光以后，才真正意识到这家诊所的生意到底好到什么程度。除了前面聊到的，知情人也表示，来的人虽然多，但是随之而来的诊所的投诉也有不少。“投诉的人也很多。（记者：也有人投诉他们效果不好是吗）骗人的。去年有个海南过来的，是东北人，都给他骗死了。说是小姐妹介绍过来的，钱已经交了，打一针原来说是永久性的，现在是打一针管一两个月，又会回到原来的样子。”吴先生说。

       随后，记者也通过企业信用信息公示系统，查询了千和医疗美容诊所的处罚记录，并没有查询到因为顾客投诉的相关处罚。去年有记录的两条处罚记录，分别是未按规定计入病历，违反禁烟条例和违规处置医疗废弃物。