医美 | 贝泰妮：护肤界的"药妆茅"正式进军医美领域

       近日，贝泰妮旗下高端抗衰品牌AOXMED(瑷科缦)正式上线。该品牌定位于“为专业美容而生”，AOXMED品牌主打3R护肤理念——修护REPAIR、赋活REJUVE、维持RETAIN，意在将功效护肤产品与专业美容项目相整合。

       AOXMED产品延续了贝泰妮在植物提取物方面所具备的研发优势，从云南香格里拉高原珍稀植物及现代科技成果中淬炼出美雅安缇 MLYAAT-1002®全层抗衰精萃，以此作为其产品核心成分；目前AOXMED已在品牌官网推出“专妍”、“萃妍”、“美妍”三大系列产品，其中，除了“美妍”系列尚未有产品推出，其他两大系列已分别推出相关产品；“专妍”定位于护肤，如今已上线赋活、修护两大系列，共计2大产品组合及6款单品；赋活系列主要适用于美容项目后及有抗衰需求的皮肤，修护系列则适用于敏感肌，这两大系列产品已涵盖精华液、面霜、面膜、洁面等多个品类；而“萃妍”系列则上线了两款产品，分别是茯苓γ-氨基丁酸饮品、刺梨石榴饮品；AOXMED对标修丽可等国际一线高端品牌，未来产品预计均为单品1000元以上的价位；据贝泰妮公司信息，2022年AOXMED有望在华南和华北布局400-500家终端医美机构。

       云南贝泰妮起源于云南老牌药企“滇虹药业”的医学护肤品项目，2010年公司前身昆明贝泰妮生物科技有限公司成立，并于2012年开始独立运营自主品牌，2014年公司获得风投机构红杉资本投资，2019年3月变更为股份公司并于 2021年3月25日登陆深交所创业板，股票代码300957，为中国功效性护肤品第一股。

       公司核心产品主要集中在功效性护肤细分赛道，主要包括霜、护肤水、面膜、精华、乳液等护肤品类产品及隔离霜、BB霜、卸妆水等彩妆类产品，除化妆品外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产及销售业务，相关产品主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等，主要用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理。

       根据公司财报，近五年来贝泰妮营收和归母净利润均维持高速增长。2021年公司营收40.22亿元/+52.57%，归母净利润实现8.63亿元/+58.77%，其中化妆品业务的营收占比为91.54%。公司通过线上和线下两种渠道对外销售，以线上销售为主，2021年线上渠道的营收占比达82.34%，其中线上自营占比为63.19%。公司线上销售主要包括线上自营和大型B2C平台分销，线下销售主要通过商业公司、直供客户以及区域经销商对外销售。

       主品牌"薇诺娜"，为敏感肌赛道龙头品牌，自诞生以来，运用多项专利技术，采用基于皮肤学级的温和配方，目前共包含 12 个产品系列，其中 “舒敏系列” 为主打系列，2021年，薇诺娜主品牌收入占比超98%，目前在皮肤学级护肤品国内市场排名稳居第一。同时，薇诺娜通过多元营销触达敏感肌圈层以外的消费者，凭借医生背书，在多年良好口碑和品牌影响力的助力下，迅速占领圈外消费者心智，打开品牌成长天花板。

       子品牌包括专注于婴幼儿护理的 “薇诺娜Baby”、专注于痘痘肌肤护理的 “痘痘康”、专注于医美术后的精准及强功效修护的 “Beauty Answers” 和专注于干燥性皮肤护理的 “资润”以及定位“为专业美容而生”的医美品牌AOXMED瑷科缦，无论是在针对皮肤问题上，还是在覆盖消费群体上，实现了完整丰富的产品布局。

       彩妆业务，2021年贝泰妮自身的彩妆业务占主营业务收入比重仅1.32%，而且彩妆产品主要以OEM生产为主。2022年6月，贝泰妮领投国货彩妆品牌方里 FUNNY ELVES，开始布局彩妆赛道，方里创立于2017年，致力于研发适合亚洲肤质的专业底妆产品，专攻抗氧化、抗脱妆等配方技术。