如避免成为轻医美风口上的那头猪？

       最近，连“挣快钱”的直销医美机构都在想做轻医美？可见轻医美已经达到万众瞩目的境界，做医美的你不沾点轻医美你都不好意思了。  

       此时，我想起了小米创始人雷军有一句名言：“站在风口上，猪都可以飞起来。”，同时，还有一句话，“一旦风平浪静，立马成为风干猪肉干！”  

       去年与做传统高端渠道医美的一个朋友聊天，她说出了自己的焦虑。在高端渠道方面她们一直很优秀，也是优秀的领导越是比较容易思考。  

       一个是客单价的逐年下滑，另一个是客户年龄的不断升高，人群基础不断地缩小。一反一正，说明了女性生活圈层的变迁。45岁以上的女性，当你有足够的经济能力，你一定会去美容院消费，这是圈子文化的属性因素，更是人性的因素，在那里你的尊贵感才是独享的。  

       其实，很多时候我们会感叹，怎么会有那么多美容院，因为有足够的消费群体以及跟风入局的“韭菜”。朋友的焦虑让她人知道，美容院的黄金时代已经即将的退去，迎接而来的是互联网文化的圈层。  

       同样是去年，与另外一个做互联网医美朋友在聊天，他对经营互联网医美的前景非常地看好。按照他的理解是互联网的发展是大趋势所在，互联网消费已经成为一种趋势，医美行业也一定会被涵盖在里面。  

       如果说美容院是70后之前的女性圈子，而90后、00后的交际圈子一定属于互联网。

       虽然大家都从事医美，因为属性与客户来源不同，所面临的问题与结果也不同。医美监管与疫情让整形美容出现了断层式的下滑，轻医美的风口能否出现逆袭的可能性？  

       何为轻医美

       都市女性每天早晨起床洗漱后的第一件事情就是化妆，一个好的妆容意味着每一天好心情的开始，这也是半永久定妆出现的关键所在，满足并解决顾客日复一日的画卸妆的烦恼。 

       总是有一部分过于挑剔自己的容颜，精雕面部的轮廓，改善自己的肤质、肤龄。20岁应该具备的样子？30岁应该具备的样子？40岁应该具备的样子？……不同的年龄段应该具备不同年龄段的套餐。  

       消费习惯的养成是非常关键的所在，逐步从化妆、半永久定妆、轮廓的塑形、肤质的改善，很多女性从化妆品、面膜、美容院产品、激光嫩肤、补水嫩肤等，所有生活所设计的需求或被开发出来的寻求，都因为对美的需求与向往所导致的倾斜。轻医美已经逐渐成为女性的生活方式（经济基础支撑），被接受的程度非常高。  

       因此，轻医美的定义首先应该从满足消费者的本质需求分析，安全、便捷、快速、无创或微创等且需要多频次频繁消费的品项设计，始终站在客户思维的角度，遵循消费者的心理需求，如果你不懂建议去卖化妆品的专柜去取取经。同时，再次提醒大家千万不要用原来医美的套路玩轻医美，不然你就是那头风口上面的猪，早晚会成为风干猪肉干。  

       新东方甄选这几天异常火爆，原因分析后发现太简单了。  

       第一：尊重消费者，给消费者性价比最好的产品。据说每一个产品都是他们精挑细选；  

       第二：知识文化的储备异常强大，双语直播、风趣幽默，这是新东方教培的基因，每一个新东方的老师都是段子手，这是它的文化基因；  

       第三：长期主义的坚持者，这与俞敏洪老师遵循的在绝望中寻找希望的理念是同步的。新东方老师有很多的先天优势，她们的平均综合优势一定明显高于传统电商直播。  

       第四：赛道的选择也很关键，俞敏洪老师说，我之所以选择农产品，是因为我是从农村出来的，同时还可以助力带动农村经济的发展，无论从个人情怀，还是整体趋势都可以打满分。同时，还有一个更深层次的原因，这些都属于快速消耗品，更新的频次非常高，受众的群体非常大，这与轻医美有异曲同工之妙，只要能接受化妆的女性几乎都可以接受轻医美。  

       第五点：不受坑位费，直接与从原厂拿到最低低价。这与原有的经销商实际上会产生矛盾。但是从战略布局的角度，厂家是愿意尝试的，因为是曝光品牌与销售。这就是你能为别人付出什么？别人就会为你带来惊喜。  

       网上有个段子：一个粉丝被董宇辉才华所折服连续好几天购买大米的故事。

       其次在品项的理念设计、医疗基础支撑、产品有效组合、标准操作化流程、术后管理等需要做长期的临床观察与跟踪，这时候优质的医生价值就特别的重要，如果你没有优质的医生价值，就一定需要具备优质的咨询运营，对产品、技术、解剖等全部精通（以我为例子）来整合医生的建议来开展工作。  

       再次，需要根据顾客的年龄阶段做相应的品项设计，因为年龄阶段不同，身体的组织情况也不相同，治疗的方案、方法也不同，切记不要盲目跨阶段混合治疗，医美追求的是精、准、美，过量比较容易造成面部浮肿及松垮凹陷的现象。

       最后，轻医美的定位一定要清晰，不要盲目的随从及效仿，一定需要脱离整形美容的原有思维，因为那是个特殊的时期（只要开设整形机构就赚钱的时候已经过去了）。轻医美从本质上来分析不是新事物，更准确的解释为不同时期业态的改变。  

       第一，生活美容的升级或合规化，随着2021医美新规指南的出台，国家对生活美容的管制正式提上日程，生美的业态转型势不可挡。医美诊所的数量在一、二线城市不断扩充。  

       第二，整形美容的发展不断地精细化分层。整形医生从大而全向小而精逐渐过渡。微整形科逐渐从整形科或皮肤科分离出来的虚拟第三大科室（而微整形在国家审批科室中不存在，美容外科、美容皮肤科、美容中医科、美容牙科）。  

       第三：随着百度竞价的商业模式被公开，自媒体的多元化发展，优质医生的自主创业及IP属性的长期塑造，在经营自己擅长的领域的项目中不断研究与探索，形成区域的连锁布局；  

       第四：具备一定客户群体的生美店的转型或经营能力很强的管理者，聘请医生或寻求医生合作等方式，进而达到所属业态的转型与升级。