千亿轻医美市场，成为炮灰or赢家？

       拥抱高景气常态

       自2015 年起国内轻医美消费较手术类项目呈现更快增长、消费占比稳步提升。根据弗若斯特沙利文数据，2015-2019 年国内轻医美市场CAGR 为24.6%，消费占比从39.09%提升至41.78%。未来轻医美便利程度和性价比优势有望继续凸显，成为拉动医美行业增长的主要力量。

       根据弗若斯特沙利文数据，预计2019-2024 年国内医美市场 CAGR 为 17.3%，2024 年市场规模可达 3185 亿元，其中轻医美市场 CAGR 为19.2%，至2024 年轻医美消费占比有望提升至45.31%，未来或成变美“第一选择”。

       在疫情的阴霾下，轻医美的表现被称为——逆势增长！

       僧多粥少竞争之下

       谁能笑到最后

       数据调查显示：新兴轻医美门店蓬勃旺盛，很多传统美容院都开始植入“轻医美概念”了。

       同时大型医美机构也在不断入局轻医美，进行细分化发展，毕竟相比于大型整形机构的发展投入，轻医美的运营成本和获客成本更低。而通过更加精细化的服务体系搭建，轻医美诊所可以把皮肤管理等项目做得更深入，用户体验会更好，对于消费者来说也是更具性价比的选择。

       虽然轻医美目前是一个黄金赛道，但是随着美业从业者纷纷入局，市场竞争加剧，龙头效应更强，轻医美中小型机构应如何突围？如何改善商业模式，提高竞争力？

01、清晰用户的第一需求

       很多人选择轻医美，第一需求肯定是让自己变得更美，状态更年轻。为了达到这个需求，就需要长期、多次去购买专业服务。

       这就要求，轻医美门店要离目标用户近，性价比高，效果有保障，并且有一个非常舒适的服务体验。

       轻医美机构天生适合小而美模式。小而美，“小”在细分市场，“美”在注重用户体验。相较于传统美容机构，中小型轻医美机构无需大型整形外科手术，省去了大型医美器械费用，且店面面积更小，运营成本更低，更能够给消费者带来更快、更好的消费体验。

02、用好本地生活渠道，建立私域

       轻医美机构可以开源节流、两端发力：一是开源，探索新渠道新机会是破局的关键；二是节流，通过私域运营深度服务，通过复购提升ROI。

       2020年1月，本地生活巨头——美团高调入局医美领域；同时，2020年末以来，抖音、快手、小红书纷纷将本地生活服务作为新的增长点。不同于快消品，医美服务具有强烈的本地属性，用户是一定要到线下体验的，且医美服务机构的服务半径有限。

       相比于原有的竞价排名和垂直平台，从本地生活平台的获取的用户更为精准；相比原有的线下渠道，一方面不用支付高比例分成，另一方面可以缩短转化链路降低损耗。在新力量进军本地生活的窗口期，该渠道成本也更低，可以抓住机会快速积累用户、建立口碑。

03、给品牌更精细的定位

       随着市场竞争越来越激烈，行业向着精细化方向发展，近几年来，个性化轻医美机构越来越多，只有塑造差异化，符合当下消费需求，才能脱颖而出。精细化的轻医美机构会逐渐成为趋势，各类医美机构在环境建设上，也要更重视用户体验，提供个性化的服务体验。

       借轻医美突围单店运营

       布局连锁扩张

       当前，轻医美机构的经营模式主要分为标杆团队模式、小而美-精品项目模式、全项目综合性医院模式和医生集团四种模式，除了第一种是单体医院模式外，其他三种均为连锁医院模式，连锁模式是主流趋势。

       实行连锁化经营，标准化和口碑建设是关键。与手术性医疗美容相比，轻医美提供的产品和项目，更易标准化和可复制，简化产品线，构建标准化服务流程，才能达到提质增效的目的，也更容易突破半径实现规模化增长。

       高频高价+可标准化，轻医美成中游整合扩张契机。手术整形项目“低频高价”，生活美容项目“高频低价”，轻医美介于手术整形和生活美容之间，形成“高频高价”的消费属性。当前医美中游竞争格局分散，地域特征明显，但区域大型连锁机构在当地也未占据市场份额，仍有集中提升空间。