医美行业怎样做，才能分得抖音平台的一杯羹？

       抖音的用户标签有更明显的偏向。66.4%为女性，30岁以下用户的占比达 93%。这些年轻的用户以北上广深等一二线城市用户为主，属于消费的主力军。而这些用户，和医美机构的主力客户属性重合度非常高。

01日益火爆的“抖音”平台

       炫酷的BGM，吸睛的短视频，日均视频搜索量破4亿，抖音可以算得上目前最火的APP之一了。无论哪个行业，都看到了抖音背后巨大的流量价值和商业价值，似乎只要沾上抖音，就一定能分一杯羹。

       抖音的用户标签有更明显的偏向。66.4%为女性，30岁以下用户的占比达 93%。这些年轻的用户以北上广深等一二线城市用户为主，属于消费的主力军。而这些用户，和医美机构的主力客户属性重合度非常高。

       很多医美机构都在思考怎么做抖音短视频，吸引自己的粉丝群体，构建自己的私域流量。但是又无从下手，接下来，让我们一起来分析一下，医美行业怎样做，才能分得抖音平台的一杯羹？

02抖音平台的运营逻辑

       运营一个平台的前提是需要明白这个平台的“底层逻辑”是什么？

       抖音说白了就是短视频版的“信息流”，也就是说，一个视频初期上传，平台会给你一个初始流量，如果初始流量之后，根据点赞率，评论率、转发率、转化率等进行判断该视频是受欢迎还是不受欢迎，如果第一轮评判为受欢迎的，那么就会进行二次传播。

       当第二次得到了最优反馈，那么就会给予推荐更大的流量。

       相反，在第一波或者第N波，反应不好，就不再推荐，没有了平台的推荐，你的视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见你。

       这也和大部分“信息流”产品运营逻辑一致，例如：知乎、头条、各种号等。

       “底层逻辑”就是，抖音会把账号定级为几个Level，不同级别账号可以利用首页自然流量来做增长，而账号级别不同导致“几何增长”的速率不同，并因为“时效性”产生“衰减期”很慢，所以它会导致有些内容可以达到几百万点赞。

       由此得知，要想获得更高的点赞，就需要出爆款内容。只要有了爆款内容，抖音平台就会一步一步把你的作品推向更大的流量池。

03抖音平台审核机制

       在抖音上传视频后，平台会检测画面、标题等是否有违规。如果发现违规，则进入人工检测，人工检测后确认违规视频就会被删除，账号也会被限流。如果没有违规，则进入画面消重，关键词匹配。

       如果你的视频被举报，那将会进入人工审核，确认违规后，作者可以进行申诉，申诉失败，则停止推荐，删除视频。申诉成功，则进入持续推荐期，大概1天到1周。最后，冷却，零散推荐。如果你的视频没有被举报，那就可以直接进入持续推荐期，最后冷却。

       医美类短视频内容，一些敏感词是不能出现在抖音平台的。医美类内容尤其更要合规发展。

       有的机构为了能够运营好抖音，博主就会分享医美手术过程，在视频中不断炒作，诱导、售卖不良医美产品或服务，这种方法不行，因为不管是抖音还是国家的相关部门，都在严打此类行为。所以做抖音运营切记合规是第一步。

如何做到合法合规？

1、正规宣传，正规内容，不打擦边球

       在宣传时，要选取正规内容，什么是非正规的内容？比如过度夸张的虚假广告、“先美丽，后买单”的美容贷、诱导消费、特别是不可以分享医美手术过程，也不要包装一些无证行医人员。

2、不要高频率发医美美容，内容在精不在多

       抖音的火爆，有目共睹。大街小巷，各种场合，都能看到刷抖音短视频的人。进军抖音来宣传，已然成为很多公司和个人的选择。

（数据来源：艾媒咨询）

       抖音的综合传播效果特别好，视频火起来快，用户的使用频率特别高，可以很容易就获取到流量。很多医美号为了提升流量不断发视频，要知道做的越多错的越多！抖音对医美号管理十分严格，发布的越多越容易被判违规，导致账号受到处理。

3、重视养号，不要着急变现

       医美机构的准客户，大多都是爱年轻爱美丽的女性。而抖音的用户，大多是一二线城市的年轻人，女性占比稍大，抖音的推荐机制也非常的棒，可以进行精准化营销。

       如果发布的是美容干货类视频，爱美的女性刷到的几率还是蛮高的。如果视频质量高，被推荐的话，就能拥有更多的粉丝了。这些粉丝，是质量非常高的准客户，进行良好的引导，很大程度上会成为忠实客户。

       所以医美号发视频不要着急去宣传产品促进成交，这样万一被平台判定为诱导消费，会导致被封号！

04医美如何做抖音内容策划

       抖音内容策划、生产如下图：

       首先，医美机构要想变成大众心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，让大众看得到、记得住、愿意来。根据医美机构内的消费人群、环境、休闲，服务等元素进行创意官方抖音账号的定位及内容策划。

       对于医美机构来说，由于缺乏经验，账号对标竞品学习与模仿是很好的途径之一。

       首先要找准对标竞品，利用抖音“视频栏”“用户栏”搜索、寻找优质账号。比如医疗类的优质账号有：丁香医生、八大处解芳等。

       其次是分析账号的所有共性，如：选题方向、视频类型、人设标签、视频标题；

（一）分析实战：

       以丁香医生为例（ “丁香医生”抖音号积累了976.5万粉丝，视频总获赞4868.9万，单条视频最高获赞183万。）

       综合分析已发布的1171个抖音短视频，“丁香医生”抖音号的选题方向，主要有以下3种类型：

第一种选题类型：是什么？

       这部分内容主要是，针对最流行的健康谣言，进行科普、辟谣。

       如：关于饭后习惯的7个传言？12个骗人的减肥方法？

第二种选题类型：怎么样？

       这部分内容主要是，针对一些常见的生活习惯和现象，分析利弊。

       如：常吃方便面会有什么影响？喝冰水的人怎么样了？

第三种选题类型：怎么办？

       这部分内容主要是，针对用户在健康领域的某个痛点，解疑答惑。

       如：总失眠怎么办？一招轻松改善溜肩？

       另外，为了保证内容的专业性和可看性，丁香医生团队采用了“抬杠式选题法”。

       提交选题时，提交人必须在邮件中注明“信源”和“数据支撑”。然后，其他人对这个选题，提出各种刁钻古怪的问题。提交人答对的问题越多，他的选题就越容易通过。

       从丁香医生做选题的经验来看，严肃内容做选题，最关键的一点是：紧抓用户痛点，关联用户生活场景。

       以上，就是“丁香医生”抖音号，做内容上的主要经验。

       （二）内容的八个方向

       丁香医生给了医美行业一个选题的参照，搞定了选题，接下来进入内容策划阶段，账号内容运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多的是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。医美行业企业抖音号可以从这8个内容方向去尝试:

       下面这几个内容方向与医美行业十分契合，而且做的人很少，举几个实例：

       1、颜值类——“颜值即正义”

       外表吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。

       外表吸引力型内容，用户往往在第一时间就愿意点赞，反复观看的意愿更高，评论互动的动力也更强。颜值高的医美环境、长得好看的医美工作人员、帅气的医美小姐姐都是会让别人有兴趣转发。

       2、创新类——较一般内容更具新颖性，如反转剧情

       医美行业需做好竞争对手市场调查,洞察消费者行为习惯与爱好，对品牌的宣传点进行提炼。平铺直叙、跳跃性的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。

       3、教学类——现场实操，增强信任感

       用户对于医美，特别是手术类是存在信任危机的，再加上医美行业长期不透明，用户想变美但又有所顾忌，因此医美业绩一直无法提升，这种方式透明的展示手术过程，给用户对于医疗安全有一定信任度，是业绩突破的一个重要手段。

       这类内容其实很好地利用了用户的收藏心理，人们总想着“先点赞收藏下，未来可能会用得上”。这样的内容还为用户提供了很好的心理慰藉。

       让刷了很久消遣内容的用户，能够对自己的内心说，你看，我在这里也学到了很多知识嘛。各类实用技巧、资源集合、必备清单都属于此类。

       4、剧情类——医美机构尝试少，可开发的空间多

       剧情类的短视频最容易受到用户的喜欢，能够快速起量，获得大量人的喜欢，甚至如果是连续剧似的情景剧将会收获一大批黏度较大的用户，并且这个内容方向医美行业涉及比较少，医美机构不妨往这个方向考虑，下面提供几个内容思路：一人多角色，第二人称视角，多人情景剧。

       尤其是多人情景剧最常见的拍摄方式，同时也是最有难度的拍摄方式，需要切换场景、不同景别等。

       （三）满足用户“期待”心理

       短视频真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。

       怎么在眨眼间抓住用户的注意力?

1、音乐期待-擅用音乐情绪

       BGM是爆款视频的关键要素。试想，当你刷到一条视频，很可能因为一首熟悉的歌、喜欢的歌而停留，因此在BGM的选择上，医美机构可以根据抖音提供的背景音乐排行选择，也可以在运营一段时间后根据用户喜爱程度选择。

2、人物期待——出镜

       好看和新奇,或者是在医美行业被大家熟知的人物，某一方面的人物，都能最大限度直接刺激用户的心理预期。

       比如，抖音上拥有139.9w粉丝的皮肤科博士

3 、身份期待-代入感自带共鸣属性

       视频开始时提到受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等)，或共同关注的话题，就能成功引起观众的兴趣。

4、文案期待-把上述方式植入文字

       厉害的文案往往是爆款的点睛之笔。精华提炼、设置悬念、亮点预告、真实动情等方式，让用户刷到画面时配合文案，不知不觉看完一条视频。

       在抖音平台，不管是哪个行业首先都是要合规发展，其次再是去研究平台的玩法，获取流量的技巧，希望这次分享能给大家来带来一些抖音平台如何做好医美内容的启发。尤其是医美医生一定要多学习，多实践，打造属于自己的个人IP。