到底是谁造就了医美爆款？

       变美这件事，不仅悦人更悦己。

       可以说，作为一种愉悦型消费，越来越的消费者愿意为医美买单。

       从风靡一时的光子嫩肤到备受追捧的热玛吉，再到当下风声很大的7d聚拉提，它们都曾是或者正在占据医美领域妥妥的流量C位，但遗憾的是最火的也不过几年光景。似乎即使掀起过再大的风浪的医美项目也逃不过时间抵不过流年，终会被下一任爆款所替代。

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什么样的医美项目可以成为爆款？

1.顺应潮流，轻松医美

       医美，简而言之就是通过医疗手段来达到变美的目的，而医美项目又根据是否手术分为手术类和非手术类，后者也被称为“轻医美”。手术类项目例如常见的隆胸隆鼻等风险高、花费大，单单是想到需要“动刀”就足以令许多人敬而远之，因此真正的参与的人其实并不多。

       而轻医美则介于生活美容和医学美容之间，成功避开令人闻风丧胆的手术话题，通过简单、安全的无创或微创方式达到变美目的。项目主要分为：注射类例如玻尿酸、肉毒素和声光电类例如开篇提到的热玛吉、7d聚拉提等。由于轻医美伤口小、恢复快、费用相对较低，因而把爱美人士的决策成本降到最低，所以最近几年备受追捧，爱美粉趋之若鹜。

       根据医美行业白皮书发布的数据显示，轻医美项目市场近年增长势头迅猛，即使有疫情影响，2019～2021的年轻用户占比仍呈现持续提升态势，从72.6%提升至83.1%。

       所以，爆款医美项目必是令消费者决策成本底的轻医美项目。

2.紧抓痛点，聚焦抗衰

       在变美这条路上，“抗衰老”是永恒的话题,不论男人还是女人。

       所谓的颜值焦虑，不过是由于眼睁眼的看着自己从肤白貌美到满脸皱纹，面对自己逐渐衰老的容颜而无能无力所带来的挫败感和不自信。所以，爱美人士想要提升自己的外在形象，让自己始终保持在自己最喜欢的最佳状态,那么“抗衰老”就是绕不开的话题。

       根据新华财经联合新氧发布的《2021中国医美抗衰消费趋势报告》显示，2021年我国医美抗衰市场规模将超过755亿元，进入2022年，医美抗衰需求依然保持高速增长。而即使在受疫情影响较大的2020年，紧致抗衰需求激增也将近60%。消费者对抗衰的需求程度，不言而喻。

       所以，医美爆款一定是抗衰神器。

3.低价高频，成果显著

       “爆款”之所以可以成为“爆款”，一定是被大多数人所认可和接受的。

       以前的医美那是贵妇、有钱人才玩得起的游戏，难以成数量。没有数量，何谈爆款。但时过境迁，随着轻医美时代的到来，相较于动辄十几万甚至几十万的手术医美项目，无论是2万元左右一次的热玛吉还是单价几千块的7d聚拉提只要变美需求旺盛，普通工薪阶层参与的不在少数。

       当然，“爆款”是多方共同参与的结果。

       除了需求端需求旺盛，供给端也要“乐于“供给。对于商家而言，利益至上是最高法则。所以，爆款一定是可以让他们轻松盈利的项目。

       无论是2万元左右一次的热玛吉还是单价几千块的7d聚拉提，这些项目都不是一锤子买卖，消费者想要维持理想状态，需要每年做一次甚至几次。对于医美机构而言，最好的顾客是回头客，频次高、利润高。他们自然愿意为了打造爆款而贡献一份力量。

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为什么医美爆款项目总是在不断更迭？是谁在背后推波助澜？

       其实和打造爆款一样，爆款的更迭换代也不是一蹴而就的，同样是多重因素的共同作用。

1.医美行业从来都是需求驱使的行业

       消费者与医美机构谁主谁次的问题，并不像是历史难题“鸡生蛋还是蛋生鸡”的问题那么复杂纠缠不清。因为对于医美行业而言，消费者永远是促使项目更迭的主力，是促使项目不断改进的永恒动力。

       消费者对医美的选择，无非是在考虑能够变美的同时，治疗过程最好安全、简单、无痛苦，效果。这从几个爆款的更迭原因可见一斑。7D聚拉提之所以可以逐渐取代热玛吉，无非是因为它整体抗衰效果更好、更全面，同时对于消费者而言疼痛减轻，舒适感更高。

2.上游厂商的技术升级

       在整个医美产业链当中，除了消费者与医美机构，不容忽视的一环还有医美机构的上游厂商，即设备产品制造企业。

       作为设备厂商来说，盈利的不二法门就是不断推陈出新制造新的器械，引发新的潮流。当一个项目产品在消费者当中大火过后，设备厂商的使命就相对终结。因为认可的消费者已经购买或准备购买，不认可的可能永远不会选购。

       所以，作为设备厂商，唯一的出路就是不断的升级改造，甚至研发全新的器械，在满足消费者日益提升的消费需求的同时，让自己获取长足的发展与利益。

3.社会流行创造层出不穷的消费需求

       什么高颅顶、精灵耳、直角肩、A4腰、筷子腿……这些一茬又一茬层出不穷如雨后春笋般火起来的审美概念，让许多人为了迎合所谓的流行审美而争先恐后的走进医美机构，产生消费需求。

这背后离不开背后营销团队的大肆宣扬与推波助澜。

       类似与审美概念，医美项目的爆火同样离不开互联网营销模式的高度渗透。比如说让全世界女生为之疯狂的热玛吉的爆火就离不开医美行业铺天盖地的疯狂宣传。在各大网站、平台上随便一搜，关于热玛吉的宣传随处可见，“都在用的抗衰神器”。

       如果这时候再告诉你，你最爱的爱豆也在做热玛吉，相信很多消费者会瞬间打破一切顾虑，立马奔向医美机构。

       而这很有可能仅仅是医美机构为了打造爆款而营销的假象。

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结语

       其实和打造爆款一样，爆款的更迭换代也不是一蹴而就的，同样是多重因素的共同作用。

       可以说当下，很多人一边被所谓的流行审美、爆款项目所裹狭所追逐，一边又希望自己可以与众不同站在人群中闪闪发亮，这本身就是相互矛盾的。所以，与其本末倒置追求颜值上的逆天改命，不如去追求自身的真正的本事和内心沉淀。

       毕竟，美与不美这件事，本身就不应该由别人定义。