深度解读《中国消费市场祛痘白皮书》，挖掘业绩增长新路径

       痘痘，最常见的损容性肌肤问题，不仅拉低颜值，还会给求美者带来极大的心理影响。伴随现代人消费升级的浪潮及轻医美的出圈，医美祛痘以高效、见效快的变美方式，日益受到消费者青睐。在行业发展、需求爆发、口碑上涨等多股东风之下，医美祛痘正呈现出不容小觑的可观前景。

《中国消费市场祛痘白皮书》

       2021年底远想生物携手秒针共同完成的《中国消费市场祛痘白皮书》（以下简称为「白皮书」）于4月10日正式发布，报告从泛痘肌人群画像、泛痘肌行业市场现状与前景及品牌/机构启示三大维度全面深度洞察中国泛痘肌市场，了解顾客需求，为医美行业揭开业绩新增长点的密码。

       通过此次白皮书的发布，远想生物希望带给整个行业泛痘肌市场发展情况和未来趋势、机会点的前瞻洞见，帮助医美伙伴更好挖掘问题肌赛道、提升医美渗透率，把握趋势机遇，精准开拓顾客，并为消费者提供价值，创造更多元、更高效的泛祛痘市场。

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30岁以下、男性群体、学生人群更爱长痘

       经过对全国689名泛痘肌患者进行调研发现，长痘人群偏年轻化，主要集中在30岁以下、学生群体中。另外，男生长痘的几率比女性更高，伴随着男性爱美意识和消费力的崛起，未来可能会迎来年轻男性祛痘浪潮。

       从城市的维度来看，第一梯队是青海、福建、贵州、河南、湖南、广西；第二梯队是陕西、安徽、广东、新疆、甘肃；第三梯队是吉林、海南、湖北、云南、宁夏、辽宁。

       从星座的维度讲，也有明显的差异。狮子座和天秤座更爱长痘；从血型的维度讲，B型和O型更爱长痘。还有性格的维度，偏外向型更爱长痘。

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高学历、高收入、已婚人群占比高

       一线城市的消费者更倾向于用医美祛痘，这和行业的集中度有比较大的关系。而高学历、高收入的女性人群也更倾向于选择医美，这与医美行业的目标客户是相匹配的。

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泛痘肌需求高涨，市场规模呈高增长态势

       早在2018年，中国泛痘肌潜在消费者就已高达1.5亿人，相当于每10个中国人里就有1个有泛痘肌困扰。加上近年来疫情爆发，在工作压力、佩戴口罩、高糖高热量饮食等因素影响之下，泛痘肌人群日渐庞大。

       祛痘白皮书显示，祛痘和抗敏感在近两年呈现高增长态势，继补水保湿和美白之后跃居第二梯队，成为消费者最关注的肌肤问题之一。

       告别同质化竞争，关注中等规模高增长市场是当前护肤市场新的突破口。

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未来祛痘投入增长，祛痘后市场升单潜力大

       有人说，祛痘品项不如抗衰赚钱。从白皮书数据来看，消费者愿意花费在祛痘上的消费还是蛮高的，可接受年均投入超5000元。

       而且祛痘延展性非常强，做完祛痘后，还要解决痘印痘坑，以及控油，去黑头，缩小毛孔等问题。这些都是延展项目，升单空间非常可观。

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消费者主要痛点

       痘痘带来痘印痘坑，且痘痘反复生长持续时间长，以及在特殊时期需要谨慎用药甚至无法用药都为需要祛痘的消费者带来一定困扰，如何解决消费者痛点是品牌打造差异化竞争的增长点。

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消费者选择祛痘产品主要考虑因素

       祛痘效果、安全性、持续稳定性位居前三，是消费者选择祛痘产品时主要考虑的因素，价格因素则是次要的。

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医美泛痘肌市场潜力大，发展空间广阔

       消费者现在主要选择的还是护肤品，祛痘凝胶，但由于满意度和治疗率不高，所以部分消费者会选择中医、美容院，同时也有越来越多消费者认知到医美。白皮书显示，消费者采用的祛痘方式中，果酸焕肤的比例已增长到21%，微针和激光比例也超过10%。

       在医美达人、皮肤科医生及种草平台的科普之下，医美祛痘和生活美容的社媒声量增长迅猛，一路走高。消费者有了更强的变美意愿和诉求，对医美态度更正向。医美泛痘肌人群未来尝试医美意愿高达99.6%。未尝试医美的消费者对医美态度亦呈正向，且超8成人群愿意尝试，发展基础好，市场值得开发。

       而且医美祛痘已累积一定规模人群基础，26-40岁女性、一线城市更倾向医美祛痘。

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果酸焕肤渗透率高，微针客单价高

       在医美项目中，果酸焕肤无需侵入皮肤里层，目前渗透率高，微针次之。从花费来看，微针的花费最高，消费者愿意为祛痘尝试更好的方式。

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微针祛痘关注度高，社媒声量高且增长快

       在过去两年中，微针祛痘以25万的高社交声量及73%的高增长表现，领先于光子嫩肤、水光针等医美祛痘手段，成为同比增长率最高的医美祛痘手段，说明微针祛痘的当前的人群关注程度高且前景广阔。

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微针祛痘将成为医美消费者第一选择

       使用过医美后，消费者未来更愿意尝试各类医美方式，尤其是微针和果酸焕肤的尝试意愿更高，而未使用过医美的消费者更愿意从无创的红蓝光和果酸焕肤开始。

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微针可与其他医美项目联合，提升客单价

       消费者在提及微针的同时，也会谈论其他医美项目，其中与微针共同提及最多的是光子嫩肤，占比达28%，其次是水光针，占比达19%；点阵激光居于第三位占比达14%，主要是分享二者的区别。

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医美祛痘更胜一筹

       调研结果显示，消费者普遍认可医美祛痘在治疗周期、治疗效果、安全性方面更胜一筹。消费者最初尝试医美主要是因为医美方式祛痘快、效果好，安全无副作用，稳定性好，与选择祛痘产品的考虑因素一致。

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 网民自发讨论微针祛痘，正面及中立超九成

       网民积极在社交平台分享自己的祛痘经历,对于微针祛痘正面占比为39%，中性占比52%，负面占比仅9%。

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微针祛痘在效果、稳定、安全上优势更大

       区别于其他祛痘方式，微针祛痘效果显著，还能同时解决多种肌肤问题，在祛痘的同时淡痘印祛痘坑，更能改善油性肌肤出油情况，且见效快，此外，消费者对其安全性也表示肯定。

       在微针祛痘市场中，伊肤泉祛痘微针社交声量最高，两年间分别以近64%及75%的社媒占有率始终保持着领先地位，且市场优势不断扩大，说明伊肤泉微针在消费者心中的可信赖度不断提升。

       伊肤泉契合消费者看中因素，在持续稳定、效果、安全方面有优势，且在治疗周期、治疗效果、安全性方面表现优于其他医美祛痘方式。

       从销售数据看，伊肤泉销售额断层领先于其他品牌，更受消费者青睐。相信在良好的市场教育基础之下，通过优质产品+精准营销的触达模式，伊肤泉祛痘也将会迎来更广大的消费人群。

       通过大数据的技术与思维，祛痘白皮书旨在帮助机构和品牌的营销更加落地和精准，得出两大启示可供参考。

       总体来看，目前国内泛痘肌需求暴涨，且有着明显的年轻化趋势，而满足消费者多元祛痘需求的轻医美也快速发力。对品牌和机构来说，医美祛痘迅猛增长，赛道宽敞，非常值得开发，可以先从一线城市年轻女性着手，以优质产品开拓目标客户，挖掘业绩全新增长引擎。